民营书业2010强力突进
调查采访中,记者发现,2010 年民营书业的工作******集中在四个方向上。******,着力产业园建设:江苏可一出版物发行集团创建的江苏民营出版产业园,已于1月挂牌;春雨文化产业园的图书和数字动漫研发中心大楼等也已全面开工,预计今年8 月投入使用。******,加大连锁店经营管理:湖南弘道文化传播有限公司将坚持走特色连锁的零售模式;可一集团也进一步加强批发连锁店的建设,计划于2010 年再建批发连锁店20 家。第三,进军电子出版:2010 年,“春雨教育书城”和“学科王”平台都即将上线运营;弘道文化也将基于网上书城模式探索其他更多电子商务模式。第四,销售渠道有所变化:山东瀚海书业有限公司图书销售由重视直销向重视网点布局转变;春雨也为旗下不同特质的品牌套系拓展出更加丰富、灵活的渠道模式;弘道将立足传统批销模式,加大******产品批销代理模式的创新。 尽管2008年的全球金融危机给整个图书行业带来了不小的冲击,民营书业也一度爆出了经营困难、道路坎坷的现状,还有一些业内人士对民营书业是否能够持续经营、繁荣发展产生怀疑,加之日前,北京第三极书局的关门谢幕,也使业内外的人们不禁质疑:民营书业究竟路在何方? 新闻出版总署2010 年“一号文件”(《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》)的出台,使非公有制文化企业的发展有了谋篇布局的新空间。2010 年对整个中国民营书业来说,是极为关键的一年。新年伊始,民营书业开始积极谋划着一年的经营工作,依旧生机勃勃,多姿多彩。希望艰难的冬天不会长远,雪融之后,春天终会到来。 江苏春雨:突围与转型 江苏春雨教育集团认为,要想实现突围,***得全面出击。 品牌创新与服务创新通过服务创新,继续保持春雨旗下《1 课3练》、《单元双测》、《同步作文》等每年销量在亿元码洋以上品牌的市场号召力,并针对经济和教育发展的区域性差异与不同个体的发展差异,进一步打造《春雨悦读》、《实验班提优训练》、《华罗庚学校课本》、《奥赛课本》等套系,充分提升其市场影响力,前者服务于中等和中等以上学生,后者瞄准学有余力、具有学科探究兴趣的******学生,实现每2~3 年新推2~3 个销售码洋达亿元的市场教辅品牌的战略目标。此外,进一步提升延续多年的“24小时春雨热线”与春雨教育网“在线答疑”讨论版,并在2010 年推出以“学科王”网站为代表的、旨在强化对教师服务的整合方案。 渠道拓展与模式创新借《图书公平交易规则》出台的东风,春雨进一步修订、完善了《图书经销合同》,细致梳理从报订、收货、调货、退货、结算、奖罚等在内的书业营销的主要流程与环节,改善教辅书业运作的标准、流程,实现春雨与经销商运营水平与效率的共同提高,有效规避经营风险。 探索、丰富书业营销模式,春雨为旗下40 多个特质不同的品牌套系拓展出丰富多样、灵活有效的渠道模式。在交通发达地区,进一步推进渠道扁平战略,将销售网点拓展至区县与中心乡镇的三线市场。为精耕区域市场,向各地经销商提供到位的物流服务,春雨决定加大直营门店投入与建设的力度,在北京、广州、杭州、昆明、成都、哈尔滨、西安、南通等11 家连锁直营门店、5 家加盟店的基础上,2010 年实现直营门店总数达15 家、加盟店达50 家。 针对新华书店完成了转企改制、大部分省市实现了连锁,经营者理念和运营模式发生了巨大变化的全新情境,迅速修订《新华书店卖场运营方案》,全面恢复与新华卖场的合作。 建设文化产业园拓展企业发展空间2009 年1 月奠基开工的春雨文化产业园是“南京市文化产业十大******建设项目”,获得首批江苏省及南京市文化产业引导资金的扶持。该园占地55 亩,总建筑面积约6万平方米,包括1.2 万平方米的图书和数字动漫研发中心大楼、2.3 万平方米的智能化图书仓储物流中心与1.3 万平方米的服务配套建筑,投资总额1.5 亿元。目前,2.3 万平方米的出版物仓储物流中心已竣工;图书和数字动漫研发中心大楼等已全面开工,预计将于2010 年4 月~6 月陆续竣工,8 月全部投入使用。 进军数字出版产业链战略延伸进军数字出版既是春雨在多重合围中的突围之举,更是“再造一个新春雨”的战略愿景的缩影与寄予。“梦幻城堡实验班”项目已获得江苏省2008 年度文化产业引导资金100 万元的资助,是一款着意改变我国小学生学习与课业形态,集互播性、开放性、探究性于一体,培养学生自主积累与探究创新能力的网络游学平台。它不仅仅是对纸质出版物的配套服务,而且是教育内容出版产业链的延伸,将与教育培训一起,成为春雨拓展的新型业态。此外,2010 年3 月,“春雨教育书城”即将开始运营,“学科王”平台也将在4 月上线。 人才战略及时调整一方面通过方式多样的培训与不断完善的竞争机制,实现行业人才的成长;另一方面推行核心员工持股,形成凝聚力与归属感;同时,将抓住经济触底企稳时期的机遇,广开渠道,引进动漫与IT人才,充分借鉴其考核与激励机制,作为突破人才瓶颈的必由之路。 弘道文化:健全细分业务加强资本合作 湖南弘道文化传播有限公司把2010 年的工作******放在了连锁店的经营管理上,坚持创新,并加大电子商务的投入力度。 坚持创新零售连锁目前,弘道已在湖南、湖北、广东三省开办了风格统一又各具特色的连锁书店80 余家。弘道文化连锁书店的特点即“连锁而不复制”,通过专业化定位、差异化经营、文化组合,使其卖场既不同于传统大卖场,也不同于简单书店。2010 年,弘道文化将坚持走特色连锁的零售模式。除了直营门店,更要加强与国际、国内大型连锁百货、超市的合作,力争稳步快速地发展零售业务。 深化集团采购服务 2010 年,弘道将依托直销事业部的业务基础,深度发掘大宗集团采购市场潜力。在保障对公共图书馆、大中专院校图书馆、中小学图书馆等馆配业务的同时,进一步拓展大中专院校教材以及政府机关、企事业单位大宗集团采购,尤其是工矿业、制造业、工程领域以及高新类企业的图书采购业务。高度重视大中型集中采购项目,尤其是农家书屋等集中采购项目。 改进批销代理模式弘道目前已经在湖南、广东、江西、贵州等省市成功拓展批销业务,拥有稳定合作关系的下游客户1000 余家。2010 年,弘道将立足传统批销模式,加大******产品批销代理模式的创新,进一步完善渠道建设,进一步扩大市场份额。 加大电子商务投入力度 2008 年1 月1 日,由弘道文化自主开发的独立网上书城“弘道爱书网”(www.anibook.cn)成功上线。ANI 网在营销手段、内部流程、运作模式方面与其他网络书店有所不同,其博采众长的特色吸引全国读者的广泛关注。通过两年的经营,其在线图书品种、客户数量以及自身流程建设等方面都取得了较大成绩。2010 年,随着电子商务模式日益成熟、移动3G 等新技术的问世、数字出版模式的深入探讨,弘道文化将基于网上书城模式探索其他更多电子商务模式。 拓展出版策划业务随着国家对民营出版通道的逐步放开,2009年弘道文化开始了从出版发行到出版策划的产业延伸。发挥贴近市场、更能******定位市场的各项优势,2010 年,弘道文化将努力组织更多符合市场脉动的图书产品选题,也期待与全国各大出版社建立更广泛的、长期稳定的出版合作关系。2009 年,国家加大对数字出版领域的推动,新闻出版总署多次下发关于发展我国新型出版、数字出版的通知意见。2010 年,弘道文化也在数字出版方面进行努力探索。 明确绩效责任强化内部管理2010 年,公司将在******企业持续健康发展的同时,进一步明确绩效责任,通过精细化业务流程、量化绩效指标等方式提高内部管理水平,进一步加强队伍建设。 完善教育产业链 2010 年,通过幼教行业与出版行业的资源互动,弘道将从幼儿教育所需的教材开发和代理、教具定制及销售、师资培训及输出等方面入手,进一步深入拓展幼儿教育产业链业务,力争在年内初步搭建起健全的体系框架。 山东瀚海:灵活政策产销一体 采访中,山东瀚海书业有限公司执行总经理张滢告诉记者,公司针对目前书业市场走势的三个特征,即总复习类产品销售环境相对宽松,政策对市场的主导作用尤其是对新课标同步类产品的影响加大且有在全国蔓延的趋势;印张价上浮一再突破极限,折扣出现崩溃式下滑;零售产品成为重要稳定的销量支撑和利润支撑点,将以产品多元化、渠道多元化化解经营风险、政策风险,转变营销思路,******击破。 ******推广顺应政策针对总复习用书订购政策相对宽松的情况,将加大二轮、中考总复习的宣传、推广力度,加强样书赠送、回访工作,利用公司质量优势和二轮图书竞品较少的机会,争取多拿订单,弥补同步销量减少造成的损失。针对同步产品受政策影响较大的情况,加强对市场规律的分析,采取应对措施。当然,也应该看到,政策影响并非一成不变,要根据其变化随时调整自身的工作节奏和进度。认清形势,转变思路和工作重心。此外,着手做代理商的工作,利用代理商的信息和人脉资源,鼓励其从长远利益出发,争取相关部门的工作,争取上目录,为明年乃至今后的销售做准备。 折扣政策因地制宜针对折扣下滑的现状,他们将适度调整折扣政策,但不盲目跟随,根据各省、各代理商、各市场情况因地制宜、因人制宜,制定适合当地的销售政策。适合的才是******的,只凭******战没有出路。 直销转向网点产销一体化针对零售产品的稳定特点和初中产品依靠学校周边书店、教师推荐、学生自购的模式,瀚海本着终端渠道为王的思路,积极了解、建设零售渠道,既便于初中产品、甚至高中进课堂书的销售,又为公司下一步零售产品的推广奠定基础。由拼质量转为既拼质量又拼营销,进而拼成本、拼信息、拼速度。产销一体化经营是必然选择。针对目前产销一体化趋势,建立信息渠道能够及时了解当地教材、考纲、教学模式的变化,及时反馈给图书中心以便研发本土化产品,也可以抓住机会促成合作出版、校企合作、租型、包销、联销等多种形式合作。 孔夫子:整合资源人性化建设 2010 年,孔夫子旧书网除了按部***班的常规经营外,又把目光投向了优化产品、资源方面,服务更具人性化。 优化现有产品整合传统文化资源网孔夫子旧书网副总经理孙雨田告诉记者,目前,孔夫子旧书网正从网站的首页或其他类似注册、购物车等的核心功能开始,逐步对整个网站的产品,无论是功能上,还是页面布局上,在基于“用户行为数据分析、数据挖掘”的情况下,进行逐步修改完善。此外,通过整合孔夫子网近100 万书友的图书资源,搭建一个资源平台,提供“查、看、借、印”等服务或者电子化服务。按资源的分类,逐步开展。首先以网站特有资源逐步推进,比如***先开展解放前期刊、唱本、宝卷等。资源网的搭建也为孔夫子产生更多的传统文化、资料的价值,更好地加强孔夫子文化方面的核心竞争力。 社区建设和“旧书摊”转让孔夫子拥有丰富的资源,以及因此聚集的大量高素质的人群,如何让他们在买书之后能够相互交流、了解,思维火花相碰,迸发出新的内容,是孔夫子社区建设的核心目标。孙雨田相信孔夫子有能力做出一个读书人的网站社区。2010 年,孔夫子旧书网开办了可以个人转让的二手书“旧书摊”,目的是让任何一个人,都能自由、轻松地买卖自己的二手图书。旧书摊具有无年费、无数量限制的特点,并且全部支持中介保护交易,按交易额收费,更加人性化也更具交易安全性。 禹田文化:立志综合性出版传媒 2010 年,北京禹田翰风图书有限责任公司把发展目标定位在集图书、MOOK、数字出版、影视动漫制作、发行于一体的综合性出版传媒企业。 禹田文化总经理安洪民向记者介绍,2010 年******围绕即将在央视开播的52 集侦探动画片——《魔角侦探》展开相关衍生图书的推广和发行,形成动画片和图书强效互动的品牌;在国际合作上,禹田文化和国际******百科出版公司美国威尔登·欧文公司形成战略合作伙伴,在国内已形成一定影响的******探秘百科系列基础上继续推出升级版和普及版。目前,进阶阅读丛书——******阅读系列,也已出版16 册,2010 年将继续出版低幼版12 册和升级版24 册。此外,禹田文化还将继续打造美冠纯美阅读书系,充分展现中国现代文学史******文学大师作品集。 安洪民说,大宇神秘惊奇系列是禹田文化的一个重要品牌,为使大宇形象进一步深入人心,为更多的人所认识、认可,2010 年将采取一系列针对大宇的全方位综合开发,如图书方面,继续推出大宇第三季;基于原著的大宇侦探漫画和其他周边衍生图书的开发。动画和网游方面,以大宇为形象的flash 和动画片的制作;网络游戏的开发,使大宇成为在中国长盛不衰的品牌。 在推出52 集动画片《魔角侦探》******季后,禹田文化还将继续开发该动画的******季、第三季和魔角侦探动画电影。另外,2010 年,禹田文化还将同时开始制作104 集动画片《超人糖》,并加紧销售禹田动画产品版权到欧、美、日、韩等国家的步伐,让禹田动画成为中国原创动画强势品牌。 江苏可一:涉足社科少儿领域 可一集团总经理钱晓征告诉记者,2010 年,江苏可一出版物发行集团除了进一步深化连锁店的经营管理外,还把触角伸向社科少儿类图书,并创建江苏民营出版产业园。 建设出版产业园创建江苏民营出版产业园,为江苏小型民营图书工作室提供策划、编辑、储运、发行等方面的便利。该产业园已经于2010年1 月,经南京市新闻出版局批准挂牌,地址在南京市山西路世贸大厦四楼,面积6000 平方米,目前入住20 家公司,今年计划发展50 家公司,并正在申报南京市文化产业基地。 优化图书结构深化连锁管理可一集团把开发新品图书和打造品牌图书相结合,对品牌图书进行再修订的同时,着力新书开发,强调图书品牌的创新能力。此外,进一步加强批发连锁店的建设,2010 年计划再建批发连锁店20 家。进一步推进集团内部的企业化管理进程。对集团内部各个流程,强化精细化管理、规范化管理。进一步引进人才,引进现代化企业的管理制度,为寻求强强联合做准备。 向社科、少儿类图书延伸可一出版物发行集团的发展目标是,做一个有人文理想的出版企业。2010 年1 月,可一集团在北京成立了天地可一文化传媒公司,专门打造社科类图书,主要策划与国学有关的图书,******打造佛学类图书,推广国学、佛学文化。少儿图书也以国学类图书为主。钱晓征介绍,一直以来,可一集团在策划此类项目图书,比如《天下阅读》、《中华经典诵读》、《亲近母语》、《大藏经》等,但都只是一些尝试。此次专门成立公司经营运作,意味着可一集团投入一定的人力财力开始正式有计划地涉足该领域。 湖南天舟:实施四个战略 作为湖南******一家具有出版物全国总发资质的民营企业,湖南天舟科教文化股份有限公司将在2010 年通过资本结构优化战略、******品牌推广战略、人力资源扩充战略、区域和细分市场深耕战略,为将自己打造成为“中国青少年阅读产品******品牌”,拥有3~5 个市场******的系列图书品牌,实现年销售码洋6 亿元以上而积累。 把握消费导向湖南天舟科教文化股份有限公司董事长肖志鸿告诉记者,2010 年,公司将更好地利用建立读者——作者、渠道——客户两大互动平台,不断完善读者和终端客户数据库,为读者和客户提供全流程服务。同时,继续完善自主品牌产品旗下的官网、贴吧、Q 群等,并通过全类型媒体平台与读者(消费者)进行直面沟通,了解终端需求,把握需求动态,***终落实信息回流,辅助决策。 自主内容研发湖南天舟文化产品以自主研发为主,拥有强大的专业内容研发团队,以标准化流程进行内容开发,公司掌握全部版权。肖志鸿说,目前,公司对70 多项内容进行了著作权登记,注册和申请注册了包括“红魔英语”、“阅读点亮童年”、“童非非”、“天舟学练王”在内的60 多项商标。2009 年,公司自主打造的原创新童话作品《冒险小王子》,上市后连续5个月进入了全国畅销书排行榜前10 名(少儿类),并于2009 年10 月入选《中国图书商报》“新中国60 年***具影响力的600 本书”。2010 年,天舟文化将继续针对细分市场对公司******图书产品(少儿类与教辅类)进行大力推广,继续以高质量的内容塑造品牌,以品牌带动内容持续开发,使市场定位******及功能明确的品牌成为公司可持续经营的重要资产。 创意营销系统从去年9 月开始,湖南天舟文化通过各级分支机构、互动网络平台、DM 杂志,为中盘及终端提供图书产品的全流程服务,包括经销商环节的库存监控、订单管理、需求反馈及终端零售店的市场调查、促销推广、库存调剂等。同时,公司为读者提供免费网络下载、学习辅导和交流互动,组织专业团队,以******专家教师与儿童文学作家为主,对全国各地的师生及目标读者有针对性地开展活动。通过全流程服务体系,在内容提供商、编辑、作者、经销商、书店、读者之间,架起高速迅捷的信息之桥。通过数据库全流程服务系统,对各级信息进行分析,公司可******获取目标客户群的需求与渠道分销实情,从而有针对性地开发产品、制定分销和推广策略,并通过数据库全流程服务系统与各信息端点主体进行交流,辅助决策。谈及今年的计划,肖志鸿介绍说,湖南天舟科教文化股份有限公司将加紧推广、扩大数据库全流程服务系统的使用范围,加大其影响力。 整合行业资源目前,湖南天舟文化已与教育科学出版社、上海文艺出版总社、江苏凤凰出版集团、湖南出版集团、湖南师范大学出版社和中央教育科学研究所、《人民文学》杂志社、湖北省黄冈市教育科学研究院等全国******出版社、内容开发机构开展深度合作。由教育部原副部长、国家总督学顾问、全国职教学会会长张天保担任天舟教科院名誉院长,中国教育学会外语专业委员会理事长、中央教科所外语中心主任龚亚夫担任“红魔英语”总编,《人民文学》主编、******文学批评家李敬泽担任******文学顾问,北京大学教授、博导、北京市作协副主席曹文轩担任作文系列主编,2010 年的天舟文化将拓宽合作领域,开发新的合作模式,使公司获得更多稳定的出版渠道和******的内容资源。 |